TRAJETÓRIA ACADÊMICA
Engenheiro Eletrônico pela FESP (1985) com MBA em Gestão Empresarial na FGV Management (2002). Licenciatura pela FATEC para formação de professores do ensino técnico (1990). Mestre em Cidades Inteligentes e Sustentáveis na UNINOVE com Módulo Internacional na Universidade Haifa – Israel (2018-2019). Professor de MBA na PUC-Minas, INPG e UNITAU nas disciplinas de Gestão de Negócios e Gestão de Pessoas (2002 a 2017), além de estar atualmente direcionado para cursos de gestão de pessoas e gestão do meio ambiente na ABECAM e no SEAC-ABC, bem como em empresas e instituições acadêmicas.
TRAJETÓRIA PROFISSIONAL
Engenheiro em telecomunicações nas áreas de vendas, produtos e serviços, junto ao Sistema Telebrás (Governo), (antiga Telesp – Vivo), além da atuação no planejamento, gerência de equipe, por mais de 20 anos. De 1998 até 2006 atuou nas empresas BCP (atual Claro), empresas de serviços e eventos ecológicos. Como diretor de filial espanhola, foram 6 anos na atividade de “body-shop”, com entrevista, recrutamento e seleção de profissionais técnicos TI alocados nas empresas Telefônica, Ericsson e LHS. A partir de 2011 até 2022 atuou nos segmentos de= vendas e negócios em empresas de sustentabilidade, tecnologia de iluminação à LED e tecnologia de segurança eletrônica até 2022. Em 2023 a decisão é voltada para educação, setor acadêmico, palestras, treinamentos e cursos.
Sobre o curso Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor
temp
AULA 1
Trajetória Profissional e Acadêmica, Ementa, Objetivos do Curso, Conteúdo Programático, Módulo I e Objetivo 1
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 1
Carreira em Vendas - Aula 1 (ppt)
AULA 02
Contextualização da carreira – Objetivo 2
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 2
Contextualização de carreira – Objetivo 2
AULA 03
A carreira de vendas – Objetivo 3
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 3
A carreira de vendas – Objetivo 3
AULA 04
Módulo II – A contextualização em vendas – Objetivo 4
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 4
Contextualização de Vendas – Objetivo 4
AULA 05
AULA 5 – O profissional de vendas – Objetivo 5
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 5.mp4
O profissional de vendas – Objetivo 5
AULA 06
AULA 6 – Os diferenciais de valor – Objetivo 6
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 6
Os diferenciais de valor – Objetivo 6
AULA 07
Módulo III – O pilar problema – Objetivo 7
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 7.mp4
O pilar problema – Objetivo 7
AULA 08
AULA 8 – O pilar percepção – Objetivo 8
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 8
Carreira em Vendas - Aula 8
AULA 09
AULA 9 – O pilar persona – Objetivo 9
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 9
Carreira em Vendas - Aula 9
AULA 10
AULA 10 – Módulo IV – Caminhos para a conquista – Objetivo 10
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 10
Caminhos para a conquista – Objetivo 10
AULA 11
AULA 11 – Fidelizando os clientes – Objetivo 11
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 11
Fidelizando os clientes – Objetivo 11
AULA 12
AULA 12 – Provocações de negócios – Objetivo 12
Carreira em Vendas - Uma trajetória de valor 12
Provocações de negócios – Objetivo 12
AULA 13
AULA 13 – Módulo V – Exercícios Correções e Referências
