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Você conhece as características fundamentais do gerente comercial de sucesso? O gerente comercial ocupa um cargo essencial para o crescimento de uma empresa. A sua função vai muito além de ser responsável pelas vendas. Ele possui diversas responsabilidades, principalmente em setores ......
Você conhece o impacto da seleção de vendas na sua empresa? A seleção de vendas é uma das maiores preocupações do gestor na hora de formar uma equipe. O objetivo dela é reter os melhores profissionais da área. Com o mercado competitivo, essa tarefa necessita de cada vez mais cautela. ......
Você sabia que uma equipe motivada vende muito mais? As frases motivacionais para vendas costumam ser pensamentos de profissionais da área que chegaram ao topo e querem mostrar que você, como vendedor, também pode alcançar os seus sonhos e objetivos. Este setor costuma trabalhar com muita ......
Você sabia que a previsibilidade de vendas é fundamental para o crescimento da sua empresa? A previsibilidade de vendas é sonho de todo negócio. Afinal de contas, quem não gostaria de saber o quanto vai vender em todos os meses, não é mesmo? O crescimento de um negócio está baseado em ......
O planejamento estratégico faz parte da vida cotidiana de todos nós. Quando decidimos realizar uma viagem ou abrir um negócio, precisamos de um planejamento estratégico para chegar ao objetivo. Mas o que de fato vem a ser o planejamento estratégico e qual a sua importância no mundo dos ......
O argumento de vendas é a ferramenta da qual nenhum empreendedor poderá abrir mão se quiser garantir o seu lugar no mundo dos negócios. Você pode conhecer todas as fórmulas e estratégias para atrair o cliente para a sua loja, mas se não tiver um bom argumento de vendas, não adianta. Não ......
Você já parou para pensar que vendas complexas é um termo pouco utilizado no dia a dia, mas que faz parte do nosso cotidiano e nem percebemos? Quando realizamos transações comerciais que precisam passar por etapas para se concretizar, estamos diante de uma venda complexa. Quer um ......
Você já parou para pensar sobre a importância do agradecimento ao cliente? Agradecimento ao cliente é uma forma de demonstrar sua importância e o quanto o cliente é especial para sua empresa. Não estamos falando daquele bom e velho “Obrigada e volte sempre!” Agradecer ao cliente é uma ......
Você gostaria de construir uma máquina de vendas? O pipeline de vendas, ou funil de vendas, é uma lógica de vendas automatizada, que aproveita o máximo de oportunidades do seu negócio. Ele pode te auxiliar no desenvolvimento, abertura e fechamento de vendas. Não é segredo que para vender ......
Você gostaria de aumentar o valor por compra dos seus clientes? O cross selling, ou venda cruzada, é a técnica que você precisa dominar. Trata-se de um conjunto de estratégia para incentivar os seus clientes a comprarem mais de um produto ao mesmo tempo. Já falamos aqui no blog sobre o ......